営業をしていると、目標ってずっとつきまといますよね。
これから伝える言葉はちょっと厳しく聞こえるかもしれませんが、安心してください♪
発想を変えるだけで気が楽になります♪
月次、四半期、年間目標。売上、粗利、件数、シェア率——。
毎月、数字とにらめっこしながら、「どうすれば達成できるか」と頭をひねり、現場を走り回る。
でも、現実は甘くない。
どれだけ考えて動いても結果が出ないとき、誰に責められるわけでもなく、自分の中で“逃げ”の言い訳が生まれてくる。
「今月はタイミングが悪かった」
「担当エリアが厳しい」
「競合が強すぎる」
そんな言葉が頭をよぎるたびに、ふと思い出すのがこの言葉です。
「夢や目標は逃げない。逃げるのはいつも自分。」
営業の目標も、人生の目標も、勝手に遠ざかっていくことなんてない。
自分の気持ちや覚悟が、だんだんと離れていくだけなんです。
たとえば、受注寸前までいった案件が突然流れたとき。
「これは仕方ない」と割り切るのは簡単だけど、じゃあ自分にできる手は本当に全部打ち切ったのか？
競合よりも強い提案ができなかったのはなぜか？
次に活かせる準備はできているか？
“逃げずに向き合う”って、苦しいけど、本当に大事だと思います。
でも大丈夫です！全力で頑張って結果が出ない時は、後で必ず報われます。
私が経験してきました！周りは見てくれています！
営業という仕事は、自分との勝負でもある。
だからこそ、この言葉は営業マンの心に深く刺さるはずです。
夢や目標に手が届くかどうかは、自分の行動次第。
小さくても、逃げずに一歩ずつ進んでいく。
その積み重ねが、結果につながり、信頼につながり、最後には自信につながっていきます。
営業は、逃げない人に味方する仕事だと僕は信じています。
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