どうも〜ひでよしです。今日も楽しく、一歩前進していきましょうね。
営業の世界に飛び込んだばかりのあなたへ。
周りの同期たちの活躍に、つい心が揺れてしまうことはありませんか？
でも、今日からその視線は変えましょう。
「比べる相手は同期ではない。5年先を走る先輩たちだ。」
※究極は、比較する相手は自分になります。これはまた別の記事でお話しします。
これを心に刻んで、日々を積み重ねてください。
同期との比較は成長を止める
同期はどうしても気になる存在です。
「アイツは数字がいいらしい」「あの子は上司に気に入られている」
そんな話を聞くたびに、焦りや劣等感を感じるかもしれません。
でも、よく考えてみてください。
あなたのゴールは、「同期の中でちょっと上に立つこと」ですか？
違いますよね。
あなたの目指すべきところは、
「いつ、誰が見ても一目置かれる営業マンになること」
そのためには、もっと遠くを見なければいけません。
※私も「アイツめちゃ売上伸ばしているらしい」とか沢山耳にしてきました。
１つ下の後輩でも成果を出していると気になったりしました。でも最後は「まず自分！」と言い聞かせています。
5年先の先輩たちを超える意識を持て
5年先を走っている先輩たちは、もう一人前。
営業の技術も、信頼も、ポジションも確立し始めています。
- 顧客から「○○さんじゃないとダメ」と言われる
- 社内で重要な案件を任される
- 後輩を育てる立場になる
こんな先輩たちに肩を並べ、追い越すために、
今の自分をどれだけ鍛えられるか。
「あいつ、若手のホープだよね」と言わせましょうよ。
それこそが、5年後の自分を大きく変えます。
じゃあ、何をすべきか？
具体的なアクションはシンプルです。
① 先輩たちの「強み」を徹底的に盗む
商談、提案、段取り、立ち居振る舞い──
5年先の先輩たちは、全てに「型」ができています。
観察して、真似て、自分の中に落とし込みましょう。前回の「真似る」です！！
② どんどん質問する、食らいつく
「教えてください！」と頭を下げるのは恥ではありません。
むしろ、それができる人ほど成長します。
5年先の先輩たちの知識と経験を、遠慮なく吸収しましょう。
成長するためには、質問するのが恥ずかしいなんて言ってられません。
自分にベクトルを向けてください。もっともっと「できる営業マン」になりましょう。
③ 毎日の小さな成果にこだわる
- 1件でも多くアポを取る
- 1回でも多く提案する
- 1つでも多く「ありがとう」をもらう
小さな「できた」の積み重ねが、
やがて圧倒的な差になります。
まとめ
- 同期と比べても意味はない
- 目指すのは5年先を走る先輩たち
- 観察、質問、実践の繰り返しで自分を高めろ
同期に勝つのは「ついで」でいい。
本気で5年先を見据えるあなたは、いつの間にか同期たちを置き去りにしているでしょう。
「未来の自分」は、今の選択でしか作れない。究極のライバルは自分です。
今日から、走り出しましょう。
応援しています！
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